空氣能熱水器行業如何突破營銷競爭

　　我國空氣能熱泵熱水器行業經過多年的發展，已經在熱水、采暖等市場慢慢成型。市場大了，蛋糕大了，自然空氣能熱泵的品牌數量也逐漸增加。根據正旭空氣能廠家在行業內的了解，大致可以分為三大類：國產品牌、跨行業品牌以及進口品牌。







    

    目前存在的問題是多數空氣能廠家規模較小，同時營銷渠道狹窄，空氣能熱水器廠家之間的市場競爭日趨激烈，生存現狀堪憂。要改變這種企業難以生存的現狀，一定要對癥下藥，在不斷改進自身熱泵技術的同時，要轉換思路，改變和完善整個營銷體系（包含線上營銷和線下營銷），這樣才能真正有效的破解空氣能熱水器行業營銷困境。










　　空氣能熱水器產品無核心技術。由于空氣能熱水器企業經營產品的特殊性，即空氣能熱水器產品缺乏專利權，新的空氣能熱水器產品容易被后來者模仿或超越，而失去競爭優勢。因此，正旭要贏得空氣能熱水器市場，打鐵還需自身硬，還需要擁有正旭的核心技術，才能超越那些二三線品牌，獲得整個熱水市場。




  正旭從業空氣能熱水器已經十多年，組建研發團隊和人才，大力投資在空氣能熱水器的創新技術，大大增強正旭空氣能熱水器在熱水市場上吸引力，成為熱泵熱水機組行業的佼佼者。

    

  營銷渠道單一不能適應空氣能熱泵市場發展。大多數空氣能熱水器企業單純的采用等客上門的落后營銷方式，營銷渠道單一，針對性不強，缺乏靈活多樣性的銷售渠道，且主題色彩不明顯，空氣能熱水器行業的競爭將會激烈。










　　中間環節過多以及行業監管不嚴導致無序競爭加劇。一方面，由于大多數空氣能熱水器廠家的營銷渠道是間接式的，需要通過中間商，這導致企業成本增加、利潤減少和競爭力下降。另一方面，我國中小空氣能熱水器企業數量多、范圍廣、流動變化頻繁且各級監管部門的監管及調控機制不健全，使得空氣能熱水器市場較為混亂。部門設置不合理導致信息共享不暢，同時也不利于信息資料搜集。

    


  行業缺乏標準和規范。空氣能熱水器作為最新一代高科技熱水設備，沒有明確的行業規范和標準可言。每家熱泵設備企業都有每家的機組標準。標準混亂使得消費者對于空氣能熱水器的不信任，使得營銷變得更加困難重重。





　　在信息化時代，空氣能熱泵品牌借助網絡力量實現營銷的跨國性和市場的全球性已不再是難題。互聯網就是最好的平臺，要積極跟上時代步伐、充分利用社會資源、化外部環境為空氣能品牌營銷的優勢。要知道積極探索營銷手段永遠不過時，這就要求空氣能品牌做到三點：一是實行細分化網絡營銷，二是實行定制營銷，不要局限于產品專刊、雜志以及直接銷售。