正旭金秋風靡熱泵商學院

2013年9月16日至17日，熱泵商學院，聚義黃鶴樓，啟程新革命。又一次掀起了行業熱潮，在武漢天盛大酒店隆重開幕，時值金秋，恰逢中秋佳節，讓人倍感思親，此時此景熱泵同行及經銷商學員們歡聚一家親，交流學習，共同享受知識、專業、經驗與奇思妙想，紅海生存之道與藍海破封之迷的盛宴。
熱泵商學院邀請具有實戰經驗兼具市場戰略眼光的優秀講師，沈軍強、馬昌政、王建南、黃紅亮、李興福及正旭公司營銷總監王響榮等現場培訓，從空氣源熱泵熱水工程，美容美發連鎖，空氣能采暖、渠道整合、城鄉并步發展到分析紅海與藍海致勝秘訣。
課前準備在緊鑼密鼓中進行著，正旭公司團隊一行七人在王總的帶領下，似乎顯的有些小浩浩蕩蕩，正旭人的熱情渲染著秋色，歡聲笑語承載著秋天的希望，來自五湖四海的經銷商學員們，他們的敏銳、前瞻與學習精神將是正旭同事學習的典范。正旭同事將手提袋、筆、本子，宣傳冊，及一張張精心準備的產品易拉寶展現在人們的眼前時，讓許多前來聽課的駐足觀看，不禁稱贊，而每一次的活動都體現著正旭人的凝聚力與對人對事的付出與尊重。


熱泵商學院課堂
課程正式開場，令人意想不到的是原預計前來的人數大約在150人次，但出乎意料卻有200多人，會場顯的有些擁擠，但卻不影響他們全神貫注的聆聽和學習，講師們將他們經營空氣能產品一路走過來艱辛與成功的總結，推心置腹的與大家分享并傳授，正如俗語說的：臺上一分鐘，臺下十年功啊！只見講到精彩之處，一陣陣熱烈的掌聲，似乎這樣才能表達出他們此刻的共鳴與激情。
又一次熱烈的掌聲響起，主持人邀請正旭營銷總監王響榮登臺并分享，這是大家期盼已久的特種高溫暨烘干熱泵致富之道與發展前景，熱泵民用及商用的發展由來也有十多年了，市場發展空間還是巨大，尚未飽和，但為何大家期待著特種熱泵之門能夠打開，一方面是特種高溫暨烘干熱泵可應用在工業及農業上，市場規模更加龐大及震撼，歷來國家對工農業的發展都是頭等大事，工農業的能夠使國強民富，而全世界都在呼喊低碳、節能、環保，中國也同樣高度重視，將號召在工農業迅速發展前提下，也要保障空氣質量，生活環境，使人們從物質到生活全面得以提高。


正旭營銷總監王響榮精彩講課   
正旭公司王總課程從行業市場容量及增速、正旭公司核心競爭力、高溫熱泵暨烘干熱泵介紹，實際案例解剖、正旭未來三年的市場戰略、熱泵紅海及藍海市場的分析以及特種熱泵合作共贏的商業模式幾方面來加以闡述。會場內頓時悄然無息，大家唯恐漏聽，正旭公司控制系統自主研發，具有強勁的核心競爭力，可不斷按市場所需開發空氣源熱泵新產品系列，正旭產品線豐富，不斷滿足市場需求，特種熱泵升級改進，可按需定制；正因特種機的技術高難度及差異化，使正旭近年來在同行冉冉升起，璀璨奪目，口碑迅速傳播，成為行業中的佼佼者，奠定了空氣源熱泵行業標桿，及特種機領導品牌地位。
王總衷懇的與大家切磋：何謂熱泵的紅海與藍海？
紅海市場—家用空氣能及商用熱泵產品
市場機遇：
1、好產品——節能、環保、安全；
2、好行業——順應潮流，隨著人們對生活品味的提高，熱泵的優勢，產業的發展已是趨勢；
3、好機會——地方政府與國家政策的支持；
4、市場占有率小，熱泵熱水機組的市場占有率都不到傳統熱水設備的15%，發展機會大。
問題與挑戰：競爭激烈，前景堪憂，人為紅海市場
1、普通熱泵技術要求低，門檻低；
2、價格混亂，造成低價低質產品沖擊市場；
3、產品品質差，廠家無品質意識，甚至有約定出廠不保修；
4、售后服務差，廠家對于經銷商投訴置之不理，找理由推卸，出售低價低質產品，無售后服務保障不能形成良好可持續發展，導致經銷商以及用戶“談熱泵色變”。
行業健康發展的必由之路：
1、行業進一步規范，洗牌，優勝劣汰；
2、提高產品品質，保障產品運行穩定性與可靠性；
3、合理價位，企業獲取合理利潤，形成良好的可持續性發展；
4、服務至上，經銷商售后維護技術培育，服務理念增強，遇到問題，廠家不推卸，積極解決問題，提高終端用戶滿意度。
藍海市場——高溫熱泵產品及烘干熱泵產品
市場優勢：
1、國家特別強調發展工農業，需改善工業、農業基礎配套設施，提升科學管理，技術要求；
2、要確保產業可持續發展，節能降耗、清潔生產、綠色革命、低碳環保等方向已成為企業的主要目標；
3、鍋爐限制安裝使用政策正式出臺，鍋爐安裝審批程序復雜，能耗大，有污染及安全隱患；
4、高溫熱泵技術含量高，門檻高，終端用戶要求高，規避市場亂象從生；
5、享受工業、農業節能降耗補貼政策；
市場劣勢：
1、空氣能熱泵市場形成初期，特種熱泵生產廠家少，人們認知度相對較低；
2、針對相關行業不同物料要有不同的設計方案及要求；
我們的機遇：
機會就在我們身邊，發現創造并把握機會，就能引領空氣能熱泵產業新路，就可創造市場需求。
與正旭特種熱泵合作共贏的商業模式：
 1、經銷商承攬工程——“正旭”技術人員協助現場考察，指導設計方案；
2、空氣能廠家負責接單——如經銷商遇到無法承接的工程項目，公司有實力負責接單與客戶談判并確定工程價格及付款方式，在當地市場樹立第一或者第二樣板工程，利潤與經銷商共享；
3、無償培訓——與“正旭”合作的經銷商可以享受公司的安裝及售后維護技術層面指導和專業培訓，直至經銷商可獨立操作；
4、售后服務——“正旭”從控制系統到空氣能熱泵整機工藝流程均為自主研發及生產，易于讓經銷商掌握技術操作及故障問題處理，優質經銷商有良好的服務意識，常規故障問題，經銷商在可處理范圍內不依賴廠家，否則不利于經銷商成長，亦無法解決廠家售后人力資源不足等問題；經銷商掌握安裝、維護和售后故障處理技術，能有效提高終端用戶的滿意度；疑難故障問題，空氣能廠家及時派出技術人員協助經銷商快速解決問題。
5、特種熱泵贏利空間——“正旭”按出廠價給予經銷商，經銷商承接終端工程利潤空間較大，用戶初期使用特種熱泵，不能很好的掌握機組特性，要耐心教導，遇到用戶反映問題，必須要有強烈的責任感，配合用戶解決問題。使空氣能廠家與終端用戶三方均能達到合作共贏的目的。
時間飛快的流逝，大家正孜孜不倦的聽講，突然主持人提醒王總講課已超時了，這時大家眼神中仍傳遞渴盼著繼續，王總也受大家的感動，不顧主持人的提醒，耽誤大家課間休息時間，繼續與大家分享著，沒有一個人因課間休息時間離席，當王總講完，掌聲雷動，紛紛爭相前來洽談合作事項。
一堂堂課程在歡快和愉悅中度過，課間，正旭高溫熱泵煮雞蛋，已成為行業佳話，有正旭就有熱泵煮雞蛋，不但展現著正旭空氣能熱泵高難度的核心競爭力，也是作為產品實力的佐證，還傳承著中國傳統吉祥的元素，象征著平安與幸福！經銷商學員們里三層外三層的爭相查看機組結構與品嘗著鮮嫩出鍋的雞蛋，臉上洋溢著秋天收獲的喜悅！


競相觀看正旭熱泵煮雞蛋
會場旁正旭洽談室人群絡繹不絕，許多有合作意向的與王總和正旭空氣能的同事津津樂道，幾個同事聲音已顯嘶啞，但仍然來者不拒，熱情耐心的與大家講解著，雖然大家汗水淋漓，但能得到經銷商們的認同就是正旭人最大的心愿。


正旭感恩抽獎活動

晚宴，正旭空氣能為回饋感恩戎馬傳媒及與經銷商們結識的這份情與緣，置辦些禮品讓大家抽獎，正旭團隊集體共舉杯敬賀熱泵商學院將大家聯姻，抱團取暖，共謀發展，讓合作更加和諧，倍增多贏，共創輝煌！吶喊聲，歡笑聲響徹云霄，將窗外中秋之月襯托的分外明亮！熱泵商學院舉辦圓滿成功！